Mejor de opciones binarias España: Cómo iniciar una importación

Cómo iniciar una importación / exportación de negocios Nota del editor: Este artículo fue extraído de nuestra guía de puesta en marcha de importación / exportación de negocios. disponible a partir del Emprendedor Bookstore. El comercio internacional es una de las industrias calientes del nuevo milenio. Pero no es nueva. Piense Marco Polo. Piense en las grandes caravanas de la época bíblica con sus cargamentos de sedas y especias. Piense aún más atrás a conchas hombre comerciales prehistóricas y la sal con las tribus distantes. Existe Comercio porque un grupo o país tiene una oferta de algún producto o mercancía que está en la demanda por otro. Y a medida que el mundo se vuelve más y más avanzados tecnológicamente, como cambiamos de maneras tan sutiles y no sutiles hacia modos de un solo mundo del pensamiento, el comercio internacional se vuelve más y más gratificante, tanto en términos de beneficio y la satisfacción personal. La importación no es sólo para aquellos tipos aventurero sin trabas solitarios que sobreviven gracias a su ingenio y la piel de sus dientes. Su gran negocio en estos días - con la melodía de una anual de $ 1,2 billones en bienes, según el Departamento de Comercio de Estados Unidos. La exportación es igual de grande. En sólo un año, las empresas estadounidenses exportaron $ 772 mil millones en mercadería a más de 150 países extranjeros. Todo, desde las bebidas a inodoros - y una lista asombrosa de otros productos que nunca podría imaginar como mercancía mundial - son presa fácil para el comerciante inteligente. Y estos productos son comprados, vendidos, representados y distribuidos en algún lugar del mundo sobre una base diaria. Pero el campo de importación / exportación no es el único ámbito de competencia del operador corporativa conglomerado, según el Departamento de Comercio de Estados Unidos, los grandes representan sólo alrededor del 4 por ciento de todos los exportadores. Lo que significa que el otro 96 por ciento de los exportadores - la cuota de leones son pequeños equipos como el suyo wil ser - cuando estás nueva, por lo menos. Champagne y Caviar ¿Por qué son las importaciones como las grandes empresas en los Estados Unidos y alrededor del mundo? Hay un montón de razones, pero las tres principales se reducen a: Disponibilidad: Hay algunas cosas que simplemente no puede crecer o hace en su país de origen. Plátanos en Alaska, por ejemplo, de madera de caoba en Maine, o francas Ball Park en Francia. Cachet: Un montón de cosas, como el caviar y el champán, el paquete de más prestigio, más de una imagen, si ayúdales importados en lugar de cosecha propia. Piense muebles escandinavos, cerveza alemana, perfume francés, algodón egipcio. Incluso cuando se puede hacer en casa, todo parece más clase cuando viene de tierras lejanas. Precio: Algunos productos son más baratos cuando traídos de fuera del país. Juguetes coreanos, electrónica taiwaneses y ropa mexicana, a recitar unos pocos, a menudo pueden ser fabricados o ensamblados en fábricas extranjeras por mucho menos dinero que si se hicieron en el frente interno. Aparte de artículos cachet, los países suelen exportar bienes y servicios que se pueden producir a bajo costo e importar aquellos que se producen de manera eficiente más en otro sitio. ¿Qué hace que un producto menos costoso para una nación para la fabricación que otro? Dos factores: recursos y tecnología. Un país con grandes recursos de petróleo y la tecnología de una refinería, por ejemplo, va a exportar petróleo, pero puede que tenga que importar ropa. Tipos de importación / exportación de negocios En primer lugar, vamos a echar un vistazo a los jugadores. Mientras que tu tienes sus importadores y sus exportadores, hay muchas variaciones sobre el tema principal: Empresa de gestión de las Exportaciones (EMC): Un EMC se encarga de las operaciones de exportación de una empresa nacional que quiere vender su producto en el extranjero, pero no sabe cómo (y quizá duerma quiere saber cómo). El EMC lo hace todo - la contratación de los concesionarios, distribuidores y representantes; manejo de publicidad, marketing y promociones; supervisar el marcado y embalaje; organización de un envio; y, a veces la organización de la financiación. En algunos casos, la EMC incluso toma propiedad de los bienes, en esencia, convirtiéndose en su propio distribuidor. EMC por lo general se especializan por producto, mercado externo o ambos, y - a menos theyve tomado del título - se les paga por comisión, sueldo o retenedor más la comisión. Empresa comercial de exportación (ETC): Mientras que un EMC cuenta con mercancía para vender y está utilizando sus energías a buscar compradores, un ETC ataca la otra cara de la moneda de comercio. Identifica lo que los compradores extranjeros quieren gastar su dinero y luego persigue a fuentes internas dispuestas a exportar. Un ETC veces toma la titularidad de los bienes y, a veces trabaja a comisión. Importación / exportación de comerciante: Este empresario internacional es una especie de agente libre. Él no tiene ninguna base de clientes específicos, y él no se especializan en cualquier industria o línea de productos. En cambio, él adquiere productos directamente del fabricante nacional o extranjero y luego los paquetes, los barcos y revende la mercancía por su cuenta. Esto significa, por supuesto, que a diferencia del EMC, asume todos los riesgos (así como todos los beneficios). Natación del Canal de Comercio Ahora que usted está familiarizado con los jugadores, usted necesitará tomar un baño en el canal comercial, los medios por los que la mercancía viaja desde el fabricante hasta el usuario final. Un fabricante que utiliza un intermediario que revende al consumidor se está batiendo en torno a un canal de tres niveles de distribución. El intermediario puede ser un comerciante que adquiera los bienes y luego los revende, o puede ser un agente que actúa como un corredor, pero no toma el título de la materia. Quiénes son sus compañeros nadadores son dependerá de la forma de configurar el canal comercial, pero podrían incluir cualquiera de los siguientes: Representante de los fabricantes: un vendedor que se especializa en un tipo de producto o línea de productos complementarios; por ejemplo, electrónica para el hogar: televisores, radios, reproductores de CD y sistemas de sonido. A menudo se ofrece asistencia sobre el producto adicional, como el almacenamiento y servicio técnico. Distribuidor o distribuidor al por mayor: una empresa que compra el producto que has importado y lo vende a un distribuidor u otro agente para su posterior distribución hasta que llega al usuario final Representante: un vendedor inteligente que lanza su producto a los compradores al por mayor o al por menor, y luego pasa a la venta a usted; difiere de un representante de los fabricantes en la que él no se especializan necesariamente en un producto o grupo de productos en particular Detallista: la cola del canal de comercio donde la mercancía huele en el consumidor; como otra variación sobre un tema, si el usuario final no es Joan P. Pública sino un fabricante de equipos originales (OEM), entonces usted no necesita preocuparse por el minorista porque la OEM se convierte en su lado de la línea. (Piense en la compra de Dell Computer un programa de software para pasar a lo largo de su comprador computadora personal como parte del paquete de regalos.) Lo correcto No todo el mundo está hecho para ser un operador internacional. Esto no es, por ejemplo, una carrera para la venta-fóbico. Si eres una de esas personas que prefieren trabajar en una cadena de presos de vender las galletas de Girl Scouts, o si palidecer ante la idea de hacer un argumento de venta, entonces usted no desea estar en la importación / exportación. Esto tampoco es una carrera para el organizativamente cuestionado. Si usted es uno de esos tipos de let-el-diablo-asa-los-detalles cuya idea de seguimiento está a la espera de ver lo que sucede a continuación, usted debe pensar dos veces sobre el comercio internacional. Si, por el contrario, usted es un vendedor entusiasta, un dínamo en cosas de seguimiento como facturas y recibos de envío, y su idea del paraíso es ver donde las nuevas ideas y los nuevos productos se llevarán a usted, y si, por si fuera poco, te amo la emoción de tratar con personas de diferentes culturas, entonces esta es la carrera para usted. También ayuda si usted ya tiene experiencia en la importación / exportación. La mayoría de los comerciantes que hablamos estaban bien versados en la industria antes de lanzar sus propios negocios. Peter P. quien fundó una empresa comercial de Rusia, hizo la transición directamente de su principal universidad en los negocios internacionales a una posición operaciones con una compañía de comercio de carne congelada internacional en Atlanta, que lo llevó en el lugar correcto en el momento adecuado. Hablo tanto de Rusia y de Ucrania con fluidez, dice Pedro. Im de ascendencia ucraniana. Tomé ruso como un menor de edad en la universidad, en un principio como un grado fácil. Yo no sabía cuando me gradué de vuelta en 89 que Rusia abrirse a Occidente poco después. El Comercio Hit Parade Según la Oficina del Censo de Estados Unidos, los 10 países con los que comercia Latina (en orden de mayor dólares de importación y exportación a menor) son: Canadá Méjico Japón China Alemania Reino Unido Francia República de Corea (Corea del Sur) Taiwán Singapur Usted neednt, por supuesto, limítese a acuerdos comerciales con importadores y exportadores de estos países - hay montones de otras posibilidades intrigantes disponibles, incluidos los países miembros de la Cuenca del Caribe y pactos andinos y los nuevos niños en el bloque del Este, la antiguos países de la Unión Soviética. Pero como un novato en la escena internacional, debe familiarizarse con nuestros principales socios comerciales y ver lo que tienen que ofrecer. Luego, tome su mejor tiro, con ellos o con otro país. Mercado Objetivo Cada negocio necesita a los consumidores de sus productos y servicios a, ya que los vulcanos tan elocuentemente lo puso, Larga vida y prosperidad. Ahora que usted sabe lo que la ejecución de un negocio de importación / exportación conlleva, es necesario planificar, u objetivo, su mercado, y determinar quiénes son sus clientes potenciales serán, qué áreas geográficas interminables sacar de, y qué productos o servicios específicos interminables ofrecen para dibujar ellos en. Esta es una fase muy importante en el proyecto de construcción de mega-comerciante. La investigación de mercado adecuada puede ayudar a impulsar su empresa comercial en un centro de beneficios cierto, y más investigación que hacer, mejor preparado esté antes de abrir oficialmente sus puertas, menos forcejeo youre probable que lo haga. ¿Quiénes son sus clientes? Cualquier fabricante, proveedor, artesano, artesano, importador, exportador o vendedor es juego limpio. Usted puede ir después de las empresas que se ocupan en equipo pesado de construcción o delicada joyería, golosinas gourmet o de alimentos para mascotas, las telecomunicaciones o los juguetes. El único requisito indispensable es que quieren vender sus mercancías o comprar alguien más. Esto no significa, sin embargo, que su mejor técnica está de pie en las puertas de los fabricantes, tropezando ellos, ya que caminar a sus coches después del trabajo cada noche. Orientación por definición significa homing en un grupo específico. Si usted tiene experiencia previa en un campo en particular, por ejemplo, usted debería considerar seriamente la orientación que el mercado primero. Te sentirás a gusto con la jerga y procedimientos para que su argumento de venta - y sus ventas iniciales - irá más suave y más fácil. Como bono adicional, puede que ya tenga contactos en el campo que puede ya sea convertirán en sus primeros clientes o dirigir a los colegas en esa zona. Dan S. dirigida al campo de la tecnología - en concreto, soluciones de software para el uso de computadoras y cables comerciales - simplemente porque hes trabajaron en esa zona desde hace más de 10 años. Él conoce el campo y se siente cómodo en él. Wahib W. también, comenzó en un campo que conocía bien las luces, de pista y de navegación, luego pasó a otros proyectos internacionales de construcción, importación de ferrocarril y telefónicos materiales polares y los servicios de construcción, así como otros materiales de equipo pesado. ¿Cuál es mi lugar? OK. Usted ha reducido la lista de la meta productos interminables. Ahora usted querrá encontrar su nicho de mercado, el único ángulo que establecerá su negocio aparte de - y sobre - la competencia. Aquí es donde realmente se puede dejar volar su creatividad brille a través. Usted puede optar por iniciar como una compañía de gestión de exportaciones (EMC, ¿recuerdas?), La búsqueda de compradores para las empresas manufactureras nacionales, o como una compañía de comercio de exportación (ETC), la búsqueda de fuentes domésticas dispuestas a exportar. O es posible que desee seguir con la fórmula original Sam comerciante, importar y exportar por su cuenta como comerciante de importación / exportación. En Florida, Lloyd D. ha posicionado su compañía tanto como un EMC y ETC, en función de sus necesidades de los clientes. [Como EMC, nosotros] trabajamos directamente para un fabricante o su distribuidor exclusivo / gerente de ventas internacionales, como proveedor de marketing y selección, Lloyd explica, y sin buscar y localizar compradores fines de reventa y / o distribuidores calificados en el extranjero /representante de ventas. [Nuestra] objetivo es funcionar como una extensión de [nuestros] directores esfuerzos internos de ventas de exportación. Bajo su sombrero ETC, Lloyd dice, [mi empresa] lleva a cabo de una manera similar a la descrita anteriormente, a excepción de una relación principal disminuida, y el negocio se realiza típicamente en un caso por caso o ad-hoc. Es más una función de aprovisionamiento para el comprador y el vendedor. En Alemania, Michael R. describe su papel companys de esta manera: [Estamos] una consultora de todo el mundo para las PYMES (pequeñas y medianas empresas) que desean aumentar sus ventas y ganancias mediante el uso de los mercados mundiales disponibles con más éxito. Investigación de mercado Heres una visión rápida del fuego de las tareas de investigación de mercado. Youll que desee hacer una investigación a fondo en cada una de estas áreas: La venta del producto o servicio interminables El usuario final objetivo interminables para (los consumidores del mercado de masas, la industria pesada, industria ligera, el uso médico o en el hospital, el gobierno, los negocios o profesional) Países del país o te la exportación a o importar de El uso interminables canal comercial (ventas directas, representante, distribuidor o representante de la Comisión) Los costos de inicio Una de las capturas-22 de estar en el negocio por sí mismo es que se necesita dinero para hacer dinero - en otras palabras, es necesario la puesta en marcha de fondos. Estos costos varían desde menos de $ 5,000 a más de $ 25,000 para el negocio de importación / exportación. Usted puede comenzar a domicilio, lo que significa que usted no tiene que preocuparse por el arrendamiento de espacio de oficinas. Usted no necesita comprar una gran cantidad de inventario, y usted probablemente no necesita empleados. Sus necesidades básicas serán una computadora, impresora, fax y módem. Si usted ya tiene estos elementos, entonces usted está fuera de funcionamiento. Varios de los comerciantes con los que hablamos con empezaron desde cero. Empezamos desde cero, dice Wahib W. pero una vez que consiguieron un gran proyecto, que fue todo lo que hizo. Empresa Peter Sal comenzó a partir de una situación financiera similar. Teníamos muy poco dinero en el banco, dice. Lo que sí tenía era una relación cuidadosamente construida con los proveedores, y este valioso activo de la compañía fue capaz de poner en marcha. Una de las muchas cosas ingeniosas acerca de un negocio de importación / exportación es que sus costos iniciales son comparativamente bajos. Usted tiene la ventaja de homebased-capacidad, lo que reduce los gastos de arrendamiento de oficinas a nada. A menos que usted está comenzando como un distribuidor, que puede salirse con la compra de ningún inventario, lo que significa que no hay desembolso de fondos para los chismes bonitas a la gracia de espacios expositivos (usted no tiene espacios de visualización!). Su gran desembolso económico se destinará a equipo de oficina y gastos de investigación de mercado - y si eres como muchos modernos, ya tiene la pieza más cara de equipo de oficina: un sistema informático. Pero vamos a tomar desde la parte superior. El siguiente es un detalle de todo - de piezas de inversión pesados a peso mosca artículos - usted necesitará para levantarse y correr: Sistema de ordenador con módem y una impresora Máquina de fax Servicio / correo electrónico de Internet Software Cables de investigación y / o comerciales de mercado Teléfono Correo de voz o contestador automático Papelería y escritorio Franqueo Viaja gastos para la realización de estudios de mercado sobre césped extranjera Usted puede agregar todo tipo de golosinas de diversos grados de necesidad de esta lista. Por ejemplo, una copiadora es un plus. También es bueno tener buena fe mobiliario de oficina: una silla tapizada de tweed con soporte lumbar que gira y rollos, reluciente archivadores que realmente bloquean, estanterías de roble real. Pero consideremos que usted está comenzando desde cero. Siempre se puede configurar su ordenador de la mesa de la cocina o en la mesa de juego en un rincón de la habitación. Usted puede esconder archivos en cajas de cartón. No es glamoroso, pero itll ser suficiente hasta que obtenga su negocio humeante delante. Ingresos y facturación ¿Qué se puede esperar para hacer como un comerciante internacional? Las cantidades totalmente de usted, que sólo depende de qué tan grave es usted y cómo usted está dispuesto a expandirse. Ingresos brutos anuales para la gama de la industria de $ 30.000 a $ 200.000 y más allá, con un promedio de alrededor de $ 75.000. Algunos operadores trabajan desde casa, que complementa 9-a-5 ingresos con su experiencia comercial. Otros han puesto en marcha negocios prósperos de tiempo completo que exigen un cuidado constante y la alimentación. Wahib Ws empresa exportadora cuenta con una plantilla de cinco que supervisa contratos multimillonarios. Hay toneladas y toneladas de oportunidades para el comercio [de exportación], dice fabricantes Wahib WUS son por lo menos 10 años de retraso el reloj en la exportación. Así que el potencial de crecimiento es totalmente de usted - siempre y cuando usted está dispuesto a poner en el tiempo. Precios usted mismo Como un comerciante internacional, eres un intermediario en la compra-venta o importación y exportación, transacción. Por lo tanto, usted tiene que determinar no sólo el precio del producto, pero el precio de sus servicios también. Estas dos figuras están separados todavía interactiva. Porque usted es un nadador en el canal comercial, el precio de sus servicios tiene que ser añadido al precio de los productos, y que puede afectar a su competitividad en el mercado. Dado que la tarifa por sus servicios tendrán un impacto en el éxito del producto, es posible que en última instancia decidir cambiar su estructura de precios. Usted no quiere cobrar de menos a su cliente para que usted no puede cubrir sus gastos y obtener un beneficio, pero usted no quiere sobrecargar y reducir la competitividad de su empresa y la mercancía que usted representa. Empresas / gestión de exportación de importación utilizan dos métodos básicos para los precios de sus servicios: la comisión y el retén. Normalmente, se elige un método u otro en función de cómo vendible se siente es el producto. Si usted piensa que su fácil de vender, usted querrá trabajar en el método de comisión. Si usted siente que va a ser un baño de aguas arriba, difícil de vender y requieren una gran cantidad de estudios de mercado, interminables pedir un retenedor. Un tercer método es comprar el producto de plano y lo venden en el extranjero. Este es un escenario común cuando estás frente a los fabricantes que más bien se usaría como un distribuidor que como un representante. Youll todavía comercializar el producto bajo el nombre de los fabricantes, pero sus ingresos provendrá de los beneficios generados por las ventas y no por comisión. El Commish Empresas / gestión de exportación de importación generalmente funcionan en base a una comisión de un 10 por ciento. Estas tarifas se basan en el costo del producto por parte del fabricante. Digamos que usted está trabajando con sillas de jardín inglés, que cuestan $ 110 cada uno. Heres lo que haces: En primer lugar, tomar el precio que el fabricante está cobrando por el producto: $ 110. Ahora multiplique $ 110 por 10 por ciento, lo que le da una comisión de $ 11 por silla. Así que el precio del producto en este momento es de $ 121 por silla ($ 110 + $ 11). Para llegar a el precio final, usted necesitará añadir otros costes a esta cifra: el marcado ningún daño especial o embalaje, envío, seguro y cualquier representante o distribuidor comisiones que el youll pagan a los demás en el canal comercial, que bien repasar un poco más tarde . Una vez que hayas llegado a un precio final, interminables comprobarlo en contra de sus precios de los competidores (que hiciste hacer su investigación de mercado, ¿no?). Si el precio de los productos es relativamente bajo, puede subir su porcentaje de comisión. Por ahora, sin embargo, se puede ver que por cada silla usted o sus canalizadores del comercio vende, usted conseguirá $ 11. Si usted vende un millar de sillas, eso es $ 11.000 para usted! Morder el retenedor Si el fabricante no puedo descontar su precio suficientemente o si usted siente que el producto será difícil de vender, usted querrá pedir una retención plana (el tipo monetario, no el tipo aparato dental). Youll pasar todos los costos de investigación de mercado, junto con el fabricante. Al tomar un retenedor, usted garantiza a ti mismo un ingreso conjunto en lugar de uno atado por la comisión de un producto problema. Para determinar cuál debe ser su retención, usted necesitará tener en cuenta tres variables asociadas con el rendimiento de sus servicios: Trabajo y materiales o suministros: Esto normalmente incluye su sueldo o salario estimado por hora más los salarios y las prestaciones que paga cualquier empleados involucrados en el desempeño del trabajo. Para determinar los costos laborales, estimar la cantidad de tiempo que se necesita para terminar un trabajo y se multiplica por la tarifa por hora de su salario y el de los empleados que podría utilizar. Puede calcular los materiales como porcentaje de la mano de obra, pero hasta que haya pasado los registros para utilizar como guía, usted debe utilizar 2 al 6 por ciento. Overhead: Esta variable comprende toda la no laboral, los gastos indirectos necesarios para operar su negocio. Para determinar su tasa de gastos generales, sume todos sus gastos durante un año, a excepción de la mano de obra y los materiales. Divida esta cifra por el coste total de la mano de obra y los materiales para determinar su tasa de gastos generales. O utilizar una tasa de 35 por ciento a 42 por ciento de su mano de obra y materiales. Beneficio: Y el resultado final es: Después de deducir todos los materiales y mano de obra, gastos generales, el beneficio puede ser determinado mediante la aplicación de un factor de porcentaje de utilidad a los costes combinados de la mano de obra y materiales y gastos generales. Operaciones Lo que va a hacer durante las horas pico y más allá, dependerá de la forma en que usted ha estructurado sus servicios. Algunos comerciantes actúan sólo como representantes de ventas, la búsqueda de compradores y tomando las comisiones, pero aléjate de los aspectos de envío, de documentación y de financiación de la operación. Otros son más felices que ofrece una línea completa de servicios, la compra directamente al fabricante y asumir todas las responsabilidades de las transacciones de envío a la comercialización. Estos comerciantes a menudo se especializan en cualquiera de importación o exportación y se adhieren a la industria de la mercancía que mejor saben hacer. No importa qué tan exótico que desea obtener, sus tareas más básicas serán la obtención de mercancía, venderlo, su transporte y que me paguen por ello. El Camino de las Exportaciones OK, exportador - usted ha encontrado un comprador para su mercancía. Eres un jugador. Youre listo para rodar. Así que ahora, ¿qué hacer? Siga la ruta de exportación: Generar la factura pro forma - dar al importador una cita en su mercancía; negociar si es necesario. Recibir la carta de crédito de su banco. Cumplir con los términos de la carta de crédito: Tener la mercancía fabricada en caso necesario; hacer los arreglos de transporte y seguro; empacar la mercancía; y tener la mercancía transportada. Recoger los documentos de embarque. Documentos de embarque actuales a su banco. La ruta de importación OK, importador. Usted ha encontrado la mercancía que desea comprar y luego revender. Eres un jugador. Youre listo para rodar. Así que ahora, ¿qué hacer? Siga la ruta de importación: Recibe la factura pro forma, los exportadores citan en la mercancía; negociar si es necesario. Abre una carta de crédito en su banco. Verifique que la mercancía ha sido enviado. Recibir documentos del exportador. Ver mercancía por la aduana. Recoger su mercancía. Un día en la vida Lo que un día los comerciantes realmente parece? ¿Qué hace en medio de la preparación de facturas pro forma, las solicitudes de cartas de crédito y documentos de envío? Heres un detrás de las escenas se asoman, por cortesía de Michael R. el consultor de comercio internacional en Alemania: Primera hora: Leer estadísticas impresos durante la noche por el equipo para ver si cada representante / agente ha cumplido sus planes, e iniciar cambios si es necesario. Trabajo en Internet durante una o dos horas para ver lo que las investigaciones han entrado, a continuación, responder a ellos personalmente o transmita a clientes pasados o presentes que puedan estar interesados. Tener breve reunión con sus colegas para ver si se necesita ayuda, entonces los admite o problemas para disparar. Mira los periódicos los días para ver si theres cualquier movimiento dentro de mi sector donde debería actuar con rapidez. Tome un descanso para tomar café. Mira el correo y manejar o reenviar artículos. Después del almuerzo, tomar tiempo para reflexionar sobre lo que tiene y lo que debería haber ocurrido. Discuta problemas y / o posibilidades para el futuro con perspectivas y / o socios de negocios. Veamos de nuevo el correo electrónico y la Web para las noticias y nuevas oportunidades. Al final del día, debe haber alrededor de una hora para hablar de nuevo con colegas cómo el día se fue y / o problemas que surgieron. Una o dos noches a la semana, asistir a eventos de negocios o reuniones con socios para la discusión. En el camino Un comerciante isnt siempre en casa detrás de su escritorio. ¿Qué hace cuando hes en la carretera? Heres otro detrás de las escenas se asoman, cortesía de Jan H. un comerciante de neumáticos belga: Tenga en cuenta que días Jans, de manera típica europea, evoluciona a través de un reloj de 24 horas, o lo que pensamos en el tiempo como militar. Día en Bélgica: 07,00-09,00 trabajo de oficina, correo electrónico, ofertas de fax, correo, etc. 09,00-12,00 Drive al aeropuerto, conocer al cliente de Finlandia; volver al almacén, cliente elige los productos 12,00-13,00 Almuerzo con los clientes, discusiones generales 13,00-18,00 Visita con un cliente de Nigeria; larga discusión, el regateo sobre precios, condiciones de pago, etc .; supervisar la carga de los contenedores con destino a los Estados Unidos; llamadas de teléfono, fax, correo electrónico; la llegada de un cliente de Francia, discusiones 18.00 Viaje rápido a casa para cambiarse y ducha 1900 -. Recoge cliente francés en el hotel, tomar cócteles y la cena, más negociaciones Día en el camino en Alemania: 05,00 salir de casa para 400 kilometros en coche 08.00 Llegada a primera proveedor; discusiones y compra de bienes 10.00 Salida hacia el próximo distribuidor 11.00 Siguiente proveedor; discusiones sin ningún resultado 12.00 Visita al cliente; hacer una venta 13.30 Visita a otro proveedor; más discusiones Un sorprendentemente pequeño porcentaje de los productores nacionales exportar sus mercancías. Así que su objetivo de marketing es convencer al resto enorme que puedan aumentar los beneficios mediante la exportación - con su orientación - a los países destinatarios específicos. Esto se puede hacer con el correo directo y llamadas en frío. Si usted está comenzando con las importaciones, no haga caso omiso de esta sección - interminables trabajo básicamente de la misma manera. Antes de iniciar el contacto con cualquier fabricante, usted necesitará hacer una investigación básica de mercado: ¿Qué productos son vendedores calientes en el mercado interno? Enfoca tu atención en los productos que usted conoce bien, o utiliza usted mismo, o que son los más vendidos en sus nichos de mercado. ¿Son estos productos vendidos calientes en sus países de destino? Si no, hay situaciones o mercados que ponen estos productos de gran demanda si los productos estaban disponibles? ¿Quién fabrica estos productos? ¿Cuál es el precio de venta de cada producto - y de productos o marcas de la competencia - a nivel nacional como en sus países de destino? Directo-Mail Dazzle Ahora usted está listo para comenzar su campaña de correo directo. Elija un fabricante de uno de los productos que usted ha investigado. Luego llame a la compañía y pregunte por el nombre de la persona a la que usted querrá escribir. Si la empresa es pequeña, interminables probablemente quieren que el presidente o dueño. Si es una preocupación más grande, es posible que desee dirigir su carta al vicepresidente a cargo de las ventas, el gerente de ventas o el presidente o dueño. Armado con un nombre y título, escribir su carta, teniendo cuidado de abordar los siguientes puntos. Preséntese y su empresa. Describa brevemente el potencial del mercado de ultramar. Esquema de la productos de potencial dentro de ese mercado. Si es posible, explicar por qué y cómo su empresa, de entre todos los demás, será capaz de posicionar el producto mejor. Por ejemplo, si usted tiene experiencia con productos similares, asegúrese de decirlo. Si ya tiene contactos con distribuidores extranjeros, explicar que usted tiene representantes extranjeros de ventas en el extranjero. Pida una reunión personal para discutir más a fondo las posibilidades. Una vez que su primera letra está en el correo, sentarse y escribir otra a un cliente potencial en otra línea de productos. Y luego otro, hasta que hayas agotado su primer conjunto de productos de investigación de mercado preliminares. Ahora esperar una semana o 10 días. Si no has oído hablar de tu primer fabricante objetivo, darle una llamada. Pregunte a establecer una reunión en su oficina para discutir su plan. A continuación, llame al siguiente fabricante y el siguiente. Si usted no está familiarizado con las ventas, es posible que esta parte del programa de un blanco y bola de nudillos. No sea nervioso! Youre ofrecer a estas personas una oportunidad fabulosa. No todo el mundo va a morder (no todo el mundo puede reconocer una gran cantidad cuando se levanta de un salto y les agarra), pero no todo el mundo va a rechazar su solicitud, ya sea. A no gracias de vez en cuando es parte del juego. (Frío) - pidiendo Todos los Clientes Fría-llamada, llamada así porque se llama a un potencial cliente en frío sin ningún calentamiento por contacto previo, es una alternativa al enfoque directo electrónico. La buena noticia es que, si usted está llamando a nivel local, por lo general su más barato que el correo directo. La mala noticia es que requiere mucho más perseverancia para ser eficaz. La otra buena noticia, sin embargo, es que, se hace correctamente, una llamada en frío puede ser mucho más eficaz que el correo directo. Antes de realizar su primera llamada, asegúrese de saber lo que quiere decir y cómo quiere decirlo. Algunos expertos recomiendan escribir una especie de secuencia de comandos que se puede seguir en el curso de su llamada. Este es un buen ejercicio de partida-off para ayudar a planificar su perorata, pero tenga en cuenta el hecho de que, tras un guión tiene sus inconvenientes. La principal es que el youre persona que llama no sabe hes supone que siguiendo el guión, también, y cuando se pone fuera de la pista, así que tú también. Buscando desesperadamente Importaciones ¿Cómo usted va sobre la búsqueda de productos para llevar en Estados Unidos? Usted tiene varias opciones: Los viajes al extranjero en una misión de búsqueda de importación. Espere a que los fabricantes extranjeros en contacto con usted. Asistir a ferias comerciales. Contacto embajadas extranjeras comercio oficinas. Póngase en contacto con el Departamento de la Asociación de Comercio Internacional de Estados Unidos Commerces. Localiza a clientes potenciales en Internet y en publicaciones comerciales. Venderse Has fabricantes extranjeros ubicados o proveedores cuyos productos tienen el potencial de ventas de Estados Unidos. Ahora usted tiene que vender en la idea de entrar en el mercado estadounidense y convencerlos de que usted es la persona para dar paso en. ¿Cómo se hace esto? Básicamente, de la misma manera interminables lanzar los fabricantes nacionales, con una campaña de correo directo. Sólo en este caso, el youll hacer mejor pensar en ello como una carta de fax directo. Aunque muchos comerciantes confían en el correo internacional, a menos que usted está enviando a regiones o países con infraestructuras altamente desarrollados, como Canadá o Europa Occidental, usted será mucho más segura de su misiva llegar a su destino si lo envía por fax. En su carta, esbozar las diversas oportunidades disponibles en los Estados Unidos para el producto y resaltar que manejan interminables toda la logística de importación con poco costo para el fabricante. Es muy similar a la letra de las exportaciones, con dos excepciones: Usted debe dirigir la carta destinatario. Por ejemplo, utilice el señor (abreviado M.) en lugar del señor si el destinatario es el francés. A pesar de que su carta está en Inglés, este pequeño toque demuestra que usted sabe algo acerca de la lengua francesa y que usted ha tomado el cuidado y cortesía para hacer frente al destinatario en su propia lengua. Asegúrese de que usted ha eliminado cualquier jerga que puede ser confuso para los no nativos. Llamada internacional Dar seguimiento en pocos días con otro fax. Piense en el seguimiento como un firme pero pequeño empujoncito, una oportunidad para fortalecer su posición y demostrar verdadero interés en la importación de la mercancía. Recuerde que parte de su tarea es convencer al cliente potencial que su empresa es la mejor para el trabajo, así que hay que suministrar una razón para ello. Si usted no puede reclamar que estás con experiencia en diseño de interiores (o mantillo o lo que sea) las ventas en los Estados Unidos y Europa (o donde sea), a continuación, llegar a algo más. Tal vez eres solo experimentaron en los Estados Unidos hasta el momento. ¡Eso está bien! Eso es estar donde interminables vendiendo.